Unique Selling Proposition ( USP) definition
Εκπαίδευση και στην πράξη ανάπτυξη και από διασαφήνιση των USP ( Unique Selling Proposition) των προϊόντων της Healthpharma από τον Σύμβουλο Κο Γιαννάκη Μουζούρη.
Μια από τις πιο διαδεδομένες τεχνικές για τον σκοπό αυτό είναι η Ανάλυση VRIO (Values, Rarity, Imitability, Organization)
- Αρχικά καταγράφονται οι αξίες του προϊόντος και ακολούθως αξιολογείται η κάθε μια με βάση παραμέτρους. Την σπανιότητα ( Rarity) της σε σχέση με τον ανταγωνισμό και τον βαθμό στον οποίο μπορεί ο ανταγωνισμός να αντιγράψει ( imitability) την αξία αυτή.
- Επιλέγονται οι αξίες με την μεγαλύτερη βαθμολογία και χρησιμοποιούνται στην συγγραφή των USPs. Τα USPs είναι σύντομες προτάσεις αλλά πολύ περιεκτικές και διακρίνονται από καθαρότητα.
- Τέλος αξιολογείται η ικανότητα του Οργανισμού ( Organization ) να στηρίξει έμπρακτα και να ενδυναμώσει αυτές τις αξίες στις αντιλήψεις των καταναλωτών.
Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας.
