Καθοδήγηση στις Πωλήσεις (Sales Coaching) σε εξέλιξη @HealthPharma για Medical Cosmetics

Η καθοδήγηση των πωλητών (Coaching) πραγματικά δουλεύει. Ενδυναμώνει τους εργαζομένους να εργάζονται με το εργαλείο StarSales της Conicon.

Τους επιτρέπει να: 1. Ορίζουν μηνιαίους στόχους ανά προϊόν και να το σπάζουν σε εβδομαδιαίους για καλύτερη εστίαση 2. Αναπτύσσουν σχέδια δράσης για το μήνα και να καθορίζουν βασικές δράσεις ανά πελάτη με τα αναμενόμενα αποτελέσματα και 3. Εργάζονται σε μηνιαία βάση για την εκμάθηση των προϊόντων σε βάθος , την μελέτη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων σε σύγκριση με εκείνα των ανταγωνιστών.

Το εργαλείο επιτρέπει στους πωλητές να δώσουν ανατροφοδότηση στις εβδομαδιαίες συνεδριάσεις, κάνοντας βασικά ερωτήματα σε σχέση με τα πραγματικά Vs. τα προϋπολογισθέντα αποτελέσματα: Γιατί? Τι? Πως? έχουμε επιτύχει ή δεν έχουμε επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα; Τι μπορούμε να κάνουμε την επόμενη εβδομάδα; Πώς πρέπει να το κάνουμε για να επιτύχουμε αποτελέσματα;

Το εργαλείο StarSales επιτρέπει στον Coach να αναγνωρίσει τα δυνατά σημεία (strengths) καθώς και τις αδυναμίες (weaknesses) του κάθε πωλητή και να επικεντρωθεί στην περαιτέρω βελτίωση των δυνατών του σημείων (strengths) και να ξεπεράσει τις αδυναμίες (weaknesses) για βέλτιστα αποτελέσματα.

Γιαννάκης Μουζούρης

Head of Consulting and Training

Conicon Ltd