Sales Coaching at HEALTHPHARMA

Ομαδικό πνεύμα και αμοιβαία εμπιστοσύνη κτίζονται μέσα από την ανάπτυξη σχέσεων αμοιβαίου οφέλους που προϋποθέτει 5 βήματα :

1. Καθορισμός και συμφωνία στους στόχους / επιθυμητά αποτελέσματα
2. Συμφωνία στους πόρους /μέσα και δυνατότητες που θα απαιτηθούν για επίτευξη των στόχων
3. Συστηματική καθοδήγηση
4. Δημιουργία και συμφωνία σε πλαίσιο Λογοδοσίας και Αποτίμησης (Reporting & accountability)
5. Απόδοση συνεπειών. Όταν επιτυγχάνονται η ξεπερνιούνται τα επιθυμητά αποτελέσματα αποδίδονται θετικές συνέπειες (κίνητρα). Όταν τα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται αποδίδονται αρνητικές συνέπειες ( υπάρχουν στην σχέση από την αρχή συμφωνημένα αντικίνητρα).

Αν το πιο πάνω πλαίσιο εφαρμοστεί αποτελεσματικά συνήθως δεν απαιτείται η απόδοση αρνητικών συνεπειών αφού οι στόχοι επιτυγχάνονται και σε πολλές περιπτώσεις ξεπερνιούνται!

Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες.

Yiannakis Mouzouris
B.Sc. Mech. Eng., M.Sc. Mgt
Business Consultant / Trainer