Άμεσες Λύσεις / Εφαρμογές για Αντιμετώπιση της Οικονομικής Κρίσης από τις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις

Χρειάζεται Άμεσα

(1) Η οικονομία είναι σε σοκ, το ίδιο και οι Επιχειρηματίες και Εργαζόμενοι. Χρειάζεται να προχωρήσουμε σε ενέργειες και δράσεις που ευρίσκονται στο δικό μας κύκλο επιρροής (που μπορούμε εμείς άμεσα να αναλάβουμε). Η περαιτέρω αδράνεια εν αναμονή αλλαγών απο το εξωτερικό περιβάλλον , δεν βοηθά.

Πρακτικά:

α. Σταματούμε να μιλάμε για την οικονομική κρίση μέσα στην επιχείρηση.

β. Η Διοίκησης αρχίζει να στέλλει θετικά και εμψυχωτικά μηνύματα χωρίς βέβαια να ωραιοποιείται η κατάσταση.

γ. Ετοιμασία Σχεδίου Δράσης Ενεργειών για τα πιο κάτω.

Είσπραξη Ανεξόφλητων Οφειλών και Ρευστότητα

(2) Εκστρατεία είσπραξης ανεξόφλητων οφειλών μέσα από εφικτούς διακανονισμούς στα μέτρα των πελατών /χρεωστών. Χρειάζεται να μελετηθεί ο κάθε πελάτης / χρεώστης και να ετοιμασθεί εξ’ ατομικευμένο πλάνο είσπραξης το οποίο να περιλαμβάνει κίνητρα για την είσπραξη. Ειναι σημαντικό να εξευρεθεί λύση αμοιβαίου οφέλους για τις δυο πλευρές και μέσα στα πλαίσια των δυνατοτήτων των χρεωστών χωρίς την εξάσκηση υπερβολικής πίεσης.

(3) Οι πιστώσεις χωρίς εξασφαλίσεις θα πρέπει να μειωθούν στο ελάχιστο η αν είναι δυνατόν να σταματήσουν για να μειωθεί ο κίνδυνος. Να προωθηθούν σημαντικά κίνητρα για πωλήσεις της μετρητοίς.

(4) Να μελετηθούν τάχιστα τρόποι ενίσχυσης της ρευστότητας έξω από τα Χρηματοπιστωτικά Ιδρύματα όπως εκποίηση περιουσιακών στοιχείων που τυχόν δεν χρειάζονται, μίσθωση περιουσιακών στοιχείων σε τρίτους όπως κτιριακές εγκαταστάσεις, γραφεία, στόλο διανομής, μηχανήματα παραγωγής, κλπ, συνεισφορά μετόχων, προσωπικού, επενδυτικά ταμεία (θα χρειαστεί περισσότερος χρόνος για εφαρμογή του μέτρου αυτού καθ’ ότι θα απαιτηθεί να ετοιμαστούν χρηματοοικονομικά και άλλα δεδομένα για παρουσίαση σε ενδιαφερόμενους επενδυτές.

(5) Σύναψη συμφωνιών Αντιπραγματισμού (Barter) με Προμηθευτές / Συνεργάτες έτσι ώστε να τους παρέχουμε τα δικά μας προϊόντα / υπηρεσίες για αγορά των δικών τους.

Εσωτερική Οργάνωση και Λειτουργία

(6) Άμεση ανάλυση και καταγραφή όλων των κατηγοριών των λειτουργικών εξόδων της επιχειρήσης και άμεση διαγραφή / μείωση εκείνων που δεν προσθέτουν σημαντική αξία στον Πελάτη.

(7) Εφαρμογή τεχνικών εξοικονόμησης ενέργειας και τηλεπικοινωνιακών εξόδων

(8) Αναδιοργάνωση της δομής και του Ανθρώπινου Δυναμικού για ανάληψη μεγαλύτερης πρωτοβουλίας, υπευθυνότητας και κατ΄ επέκταση παραγωγής περισσότερων και ουσιαστικότερων αποτελεσμάτων. Για το σκοπό αυτό θα πρέπει να αξιοποιηθούν πληρέστερα οι υφιστάμενες ικανότητες του προσωπικού και να αναπτυχθούν πρόσθετες δια μέσου αρχικά της εκπαίδευσης. Οι συνθήκες σήμερα και ιδιαίτερα η ψηλή ανεργία, ευνοούν την ανάπτυξη δομών και νοοτροπίας παραγωγής ψηλών αποδόσεων από το προσωπικό.

Αξιοποίηση των Παρεχόμενων Χορηγιών

(9) Για το σημείο 8 υπάρχουν σχέδια επιχορήγησης της κατάρτισης / εκπαίδευσης του προσωπικού.

(10) Αξιοποίηση των νέων σχεδίων πρόσληψης και αξιοποίησης προσωπικού.

(11) Αξιοποίηση σχεδίων εξοικονόμησης ενέργειας.

Εν αναμονή της εξαγγελίας πρόσθετων σχεδίων στήριξης, οι επιχειρήσεις πρέπει να αποκτήσουν άμεσα πρόσβαση στην πληροφόρηση των προνοιών των σχεδίων αυτών.

Διαπραγμάτευση με Χρηματοπιστωτικά Ιδρύματα

(12) Άμεσος καταρτισμός σχεδίου και επαφή με Τράπεζες για αναδόμηση των λογαριασμών της επιχείρησης.

Αξιολόγηση της Βιωσιμότητας της Επιχείρησης

(13) Επιχειρήσεις οι οποίες δεν είναι βιώσιμες ή ακόμα είναι υπό πτώχευση χωρίς πολλές φορές να το αντιλαμβάνονται θα πρέπει άμεσα να επανακατευθύνουν της δραστηριότητες έγκαιρα και αποτελεσματικά έτσι ώστε να μην χαθούν πρόσθετα κεφάλαια αλλα και χρόνος.

Μάρκετινγκ / Πωλήσεις

(14) Άμεση εφαρμογή καινοτόμων, χαμηλού κόστους και αποτελεσματικών μεθόδων προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών με την χρήση της ψηφιακής τεχνολογίας.

(15) Αξιολόγηση της επανακατεύθυνσης των καναλιών προσφοράς, τοποθέτησης και διανομής προϊόντων και υπηρεσιών. Ενδεχόμενη διαφοροποίηση προϊόντων και υπηρεσιών με χαμηλό η καθόλου κόστος , ενδεχομένως να δημιουργήσει ευκαιρίες σε νέες αγορές.

Εξειδικευμένες Ικανότητες

(16) Για ορισμένες από τις πιο πάνω ενέργειες, οι επιχειρήσεις είναι δυνατό να χρειαστούν ειδικές γνώσεις και ικανότητες για την μελέτη και εφαρμογή. Για αυτό το σκοπό μπορούν να μισθώσουν της υπηρεσίες ειδικών συμβούλων επί τη βάση του Εσωτερικού Συμβούλου (Retainer) σύμφωνα με τις ανάγκες τους έτσι ώστε από τη μια να έχουν την εξειδίκευση και την τεχνογνωσία και από την άλλη χαμηλό σχετικά κόστος καθ’ ότι η αμοιβή των Συμβούλων θα είναι μεταβλητή σύμφωνα με τις επιχειρησιακές ανάγκες / συνεισφορά του Συμβούλου.Προτείνεται, όπως η αμοιβή των Συμβούλων να συμφωνηθεί επι τη βάση συγκεκριμένων και η δυνατό μετρήσιμων αποτελεσμάτων που θα αναμένονται.

ΑνάπτυξηΣυνεργασίας με άλλες Επιχειρήσεις

(17) Μελέτη της δυνατότητας ανάπτυξης σχέσεων συνεργασίας με άλλες επιχειρήσεις για μετατροπή του σταθερού κόστους σε μεταβλητό και για επίτευξη οικονομικών κλίμακας.Στην Κύπρο διαχρονικα έχει “ανθίσει ” η διάσπαση επιχειρήσεων παρά η συνένωση δυνάμεων και ειναι ένας απο τους βασικούς λόγους που δεν έχουν μεγαλώσει οι επιχειρήσεις και υπάρχει μεγάλη πυκνότητα επιχειρήσεων σε κάθε τομέα.

Γιαννάκης Μουζούρης

B.Sc. Mech. Eng. , M.Sc. Eng. Mgt.

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

CONICON LTD.